Bisnis.com, JAKARTA - Sederet produsen otomotif asal Jepang, yaitu Toyota, Daihatsu, dan Honda menjadi tiga merek mobil paling laris di Indonesia, kala pasar otomotif lesu sepanjang kuartal I/2025.
Adapun, ketiga produsen mobil jepang itu masih mendominasi di pasar otomotif Tanah Air hingga saat ini, dengan sederet model andalannya di segmen sport utility vehicle (SUV), multi-purpose vehicle (MPV) maupun low cost green car (LCGC).
Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat total penjualan mobil secara wholesales sepanjang Januari-Maret 2025 mencapai 205.160 unit, turun 4,7% dibandingkan periode yang sama pada tahun sebelumnya sebanyak 215.250 unit.
penjualan mobil secara ritel alias dari dealer ke konsumen pun susut 8,9% menjadi 210.483 unit, dibandingkan 3 bulan pertama 2024 sebanyak 231.027 unit.
Sekretaris Umum Gaikindo Kukuh Kumara mengatakan, salah satu faktor penyebab turunnya penjualan mobil sepanjang kuartal I/2025 karena daya beli masyarakat kelas menengah mengalami penurunan.
Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS), setidaknya 9,4 juta penduduk kelas menengah telah 'turun kasta' ke kelompok aspiring middle class (calon kelas menengah) selama 2019 sampai dengan 2024. Akibatnya pada 2024, jumlah kelas menengah menjadi 47,85 juta atau 17,13% dari total penduduk Indonesia.
Baca Juga
"Kalau dilihat memang belakangan ini ada indikasi bahwa daya beli masyarakat kelompok menengah itu cenderung sedang tertekan. Nah, sehingga mereka tentunya memilih pengeluaran yang dianggap betul-betul diperlukan," jelas Kukuh kepada Bisnis, dikutip Senin (21/4/2025).
Sebagai gambaran, kondisi pada kuartal I/2025 dibandingkan periode sama tahun sebelumnya hampir serupa, yakni sama-sama menjelang momentum Lebaran atau Hari Raya Idulfitri, yang seharusnya mendorong penjualan mobil. Artinya, turunnya penjualan mobil pada 3 bulan pertama 2025 mengindikasikan lemahnya daya beli masyarakat.
1. Toyota Pimpin Pasar
Meskipun pasar lesu, PT Toyota Astra Motor (TAM) masih merajai pasar mobil nasional per kuartal I/2025, ditopang oleh sejumlah model terlaris perseroan yakni Toyota Kijang Innova hingga Avanza-Veloz.
Marketing Director PT Toyota Astra Motor (TAM) Jap Ernando Demily mengatakan, meskipun penjualan mobil nasional mengalami penurunan pada tiga bulan pertama 2025, namun Toyota masih mencatatkan penjualan positif.
"Toyota sendiri bersyukur karena masih bisa mencatatkan pertumbuhan positif 5% dari angka 65.000 unit di tahun lalu ke hampir 69.000 unit wholesales tahun ini pada periode yang sama," ujar Ernando kepada Bisnis, dikutip Senin (21/4/2025).
Adapun, penjualan wholesales Toyota pada kuartal I/2025 tembus sebanyak 68.955 unit, sedangkan secara ritel sebanyak 68.289 unit.
"Catatan ini masih mengukuhkan posisi market share Toyota di angka 33,6% [wholesales]. Komposisi kontributor penjualan terbanyak masih konsisten ya, di model-model MPV 7-seater serta city car," jelasnya.
Berikut daftar 5 Model Toyota Terlaris per Kuartal I/2025:
1. Kijang Innova: 16.500 unit
2. Avanza & Veloz: 13.000 unit
3. Calya: 9.000 unit
4. Rush: 8.600 unit
5. Agya: 5.000 unit
2. Daihatsu Sigra Laris Diburu
Selanjutnya, PT Astra Daihatsu Motor (ADM), yang juga dinaungi oleh PT Astra International Tbk. (ASII), mempertahankan pangsa pasar (market share) penjualan mobil sebesar 17% sepanjang kuartal I/2025.
Adapun, model Daihatsu Sigra menjadi tulang punggung penjualan. Berdasarkan data Gaikindo, penjualan mobil Daihatsu secara ritel alias dari dealer ke konsumen sebanyak 36.917 unit sepanjang Januari-Maret 2025.
Marketing & Customer Relations Division Head Astra International Daihatsu Sales Operation Tri Mulyono mengatakan, kondisi pasar ritel otomotif pada kuartal I/2025 mengalami penurunan 9% jika dibandingkan periode yang sama dengan tahun sebelumnya.
Menurutnya, koreksi yang cukup besar di pasar otomotif pada periode awal tahun ini, disebabkan oleh beberapa kondisi yang cukup berpengaruh, seperti regulasi baru yang difinalisasi pada akhir 2024 yang berdampak pada perlambatan pada awal tahun 2025.
"Seperti penetapan PPN menjadi 12% dan penetapan opsen pajak daerah yang turut memberikan pengaruh terhadap harga jual kendaraan dan melemahnya daya beli masyarakat terhadap produk otomotif," ujar Tri kepada Bisnis.
Selain itu, menurutnya suku bunga yang tinggi dan kondisi non-performing loan (NPL) leasing yang juga tinggi turut memberikan dampak terhadap penurunan penjualan unit kendaraan.
"Untuk Daihatsu sendiri saat ini masih tetap berada pada posisi nomor dua, dengan market share 17,5%. Adapun model yang menjadi backbone penjualan unit saat ini adalah Sigra 31%, Terios 12%, Ayla 11%," jelas Tri.
Berikut Daftar 5 Model Daihatsu Terlaris per Kuartal I/2025:
1. Sigra: 11.594 unit
2. Gran Max Pick Up: 9.596 unit
3. Terios: 4.439 unit
4. Ayla: 4.100 unit
5. Gran Max MB: 3.380 unit
3. Honda Brio Jadi Andalan
Terakhir, Produsen otomotif asal Jepang, PT Honda Prospect Motor (HPM) mencatatkan penjualan ritel sebanyak 24.000 unit pada tiga bulan pertama 2025. Penjualan itu ditopang dari model Honda Brio hingga HR-V.
Sales & Marketing and After Sales Director Honda Prospect Motor Yusak Billy mengatakan, sepanjang kuartal I/2025, pasar otomotif bergerak dinamis di tengah tantangan ekonomi.
"Honda mencatat penjualan retail sebesar 24.676 unit, dengan Honda Brio sebagai kontributor terbesar," ujar Billy kepada Bisnis, dikutip Senin (21/4/2025).
Secara terperinci, Honda Brio berkontribusi sebanyak 12.712 unit. Lalu, di segmen SUV, Honda HR-V sebanyak 5.298 unit, disusul BR-V 3.061 unit, WR-V (2.541 unit) dan CR-V (624 unit).
Menurutnya, penjualan SUV Honda menunjukkan performa positif, sehingga mencerminkan tingginya minat konsumen terhadap kendaraan yang nyaman dan serbaguna.
"Kami terus meningkatkan kepuasan pelanggan lewat layanan penjualan dan purnajual yang lebih mudah diakses, cepat dan menyeluruh," pungkas Billy.
Daftar Mobil Honda Terlaris Kuartal I/2025:
1. Honda Brio: 12.712 unit
2. Honda HR-V: 5.298 unit
3. Honda BR-V: 3.061 unit
4. Honda WR-V: 2.541 unit
5. Honda CR-V: 624 unit
